-
1.
0Bi rizörv verinde başlıyayım
-
2.
0do versem.en kalınından
-
3.
0@2 aferin şekerim.
-
4.
0neymiş bakalım ..
-
5.
0Var ama anlat
-
6.
0kevin hogan.rar
-
7.
0rezervuar anlat bakalım
-
8.
0yolla panpa
-
9.
0yolla amığa goyum
-
10.
0Anlat amk dinliyoruz işte
-
11.
0anlat bakalım
-
12.
0Neyse beyler vazgeçtim sayı ne olursa olsun başlıyorum beyler çok sıkmayayım ama verdiğim maddeleri zihninizde bir karşı taraf yaratarak ve yaşayarak öğrenin. başlıyorum...
-
13.
0rezerve
-
14.
+1Olumlu Olun: Başarılı satış
elemanları, olumlu kişilerdir panpalarım.
Kendileri, temsil ettikleri firmalar,
sattıkları ürün ya da
hizmetler, ikna etmeye çalıştıkları
müşteri adayları ve yaşadıkları
ülke hakkında olumlu düşünce ve
yaklaşımlara sahiptirler. Her
şeye olumlu bakarlar. Coşku,
bulaşıcıdır. Yaşam ve yaptığınız iş
hakkında heyecan
duyduğunuzda, ikna gücünüz
artar; çünkü diğer insanları da
heyecanlandırırsınız. -
15.
0TAKLiTÇi OLUN:Tümünü Göster
insanları en fazla sinirlendiren
davranışlardan biri, birisinin
kendilerini taklit ettiğini fark
etmeleridir. Yine de birisinin
davranışlarını (el ve baş
hareketlerini, duruşunu vb..)
“çaktırmadan” taklit etmek ikna
sanatının en güçlü silahlarından
biridir yani çaktırmadan demekle kasıt karşındakinin hareketlerini birebir değil yüzeysel yapacaksın.Son yapılan çok sayıda
bilimsel araştırma bu kuramı
doğruluyor.
Fransa’daki INSEAD işletme
Okulu’ndan William Maddux 166
öğrenci üzerinde taklitçiliğin
etkilerini araştırdı. Deney
amacıyla öğrencilerden iki
oyunda rol almaları istendi. Bu
deneylerden birinde iş başvurusu
yapan adaylarla görüşme,
diğerinde ise alıcı ve satıcılar
arasındaki alışveriş ilişkisi
incelendi (Journal of
Experimental Social Psychology,
vol 44, p461) Bu iki deneyde de
karşısındakine belli etmeden
taklit edenler görüşmelerden
daha başarılı sonuçlar aldılar.
Örneğin alıcı-verici ilişkisinde
hedef müşteriyi taklit eden
satıcıların %67′si malını satmayı
başardı. Oysa taklit etmeyenlerin
yalnızca %12.5′u satış yapabildi.
North Carolina’daki Duke
Üniversitesi’nden Robin Taner,
öğrencilerinden yeni çıkan bir
meşrubatın tanıtımını yapan satış
elemanlarıyla (öğrenciler
meşrubatın da, satış
elemanlarının hayali olduğunu
bilmiyordu) tartışmalarını istedi.
Satış elemanlarının yarısına,
konuştukları öğrencilerin
yarısının sözel ve fiziksel
davranışlarını taklit etmeleri
söylendi.
“Bukalemun” tipi satış elemanları
meşrubat ile ilgili daha pozitif
reytingler alırken, taklit ettikleri
gönüllülerin görüşme sırasında
daha fazla meşrubat tükettikleri
gözlendi. Taner bu deneyden
çıkarttıkları sonuçları şöyle
değerlendiriyor: “Bu,
insanlararası ilişkilerde
taklitçiliğin iknayı güçlendirdiğini
gösteren ilk çalışmadır.” Bu arada
ilginç olan taklitçilik yapmaları
istenmeyen satış elemanlarının
farkında olmadan taklitçiliğe
başvurmalarıydı.
Taner bu arada taklitçiliğin fark
ettirmeden yapılmasının önemine
de dikkat çekiyor: “Aşırı taklitçilik
geri tepen bir silah gibidir. Bir
insan karşısındakinin kendi
davranışlarını taklit ettiğini fark
ederse büyük bir öfkeye
kapılabilir. Bu da taklitçi için
utanç verici bir durumdur.
Burada dikkat edilmesi gereken
nokta şudur: Taklit belirsiz
olmalıdır. Eğer fark edilme riski
varsa hemen son verin.” -
16.
+1Lan olum iş görüşmesini felan gibtiret bize karıyı yatağa atmaya nasıl ikna ederiz onu söyle
-
17.
0@16 ayı bunları kıza göre uygula yani kız versiyonunu kafanda oluştur. boşuna demiyorum karşı taraf oluştur diye.
-
18.
0OLUMSUZ YÖNLERi ÖNE
ÇIKARTIN:
Eğer insanların görüşlerinizi
paylaşmasını istiyorsanız,
“çerçeveleme” taktiğinden
yararlanın. New York’taki Union
College’dan George Bizer
çerçeveleme taktiğini şöyle
açıklıyor: “Çerçeveleme, insanları
bir konu veya fikir üzerinde
düşünürken size yararlı olacak
şekilde düşünmeye ikna etmektir.
Örneğin veraset ve intikal
vergisine karşı olanlar bunu
‘ölüm vergisi’ olarak
çerçevelemeyi tercih ederler.
Çerçeveleme aday seçimlerinde
belirgindir. insanlar
değerlendirmelerinde
destekledikleri adaydan çok
muhalif oldukları adaylar
hakkında eleştirileri
kabullenmeye yatkındırlar.”
Bizer’in bu görüşü aynı konudaki
diğer araştırmalarla da örtüşüyor.
Bu araştırmalar, negatif bilgilerin
çoğunlukla pozitif mesajlardan
daha etkili olduğunu ortaya
koyuyor. Bu durumda iki seçenek
arasında seçim yapmak zorunda
kalan insanları bir seçenek
üzerinde ikna etmek istiyorsanız,
en doğru taktik tercih etmelerini
istemediğiniz seçeneği
kötülemektir.
• Çerçeveleme etkisi: Sosyal
pgibolojide, bir konuyu veya
durumu belli bir tarzda sunmanın
karar sürecini etkilemesi.
“Bardağın yarısı dolu” “bardağın
yarısı boş” yaklaşımı. “Yarısı
dolu” denirse, konuya yaklaşım
daha olumlu, “yarısı boş” denirse
daha olumsuz olma eğilimi
gösterecektir. -
19.
0bir tane ara bilgi çakıp uyuyacağım. şimdiye kadar verdiğim bu üç bilgi altın bilgidir kilit bilgidir inci bilgidir bunları iyi özümseyin ha bundan sonrakilerde önemli ama bunlar başı çeker.ve son olarak bu başlık uzun başlıklardan olmayacak özet geçicez. bittikten sonra soru cevap şeklinde tabiki olabilir. öptüm beybi.
-
20.
0copy paste gibtir git dıbına koydumun veledi zinası