Evet kardeşlerim öncelikle bu okuyacaklarınız gerçektir. Marlboro ilk kurulduğunda batmak üzereyken nasıl bir anda patlama yaşayıp herkesin bildiği ve almak istediği bir marka oldu. Kısa ve öz anlatıyorum. Marlboro firması ilk yıllarında satışlarda istenilen hedef bir türlü tutturamıyor, hatta her geçen gün satışları düşüyordu.

O dönemde hemen her şirkette olduğu gibi yeni kurulan bu ünlü şirkette piyasada tutunmakta zorlanıyordu.

Marlboro yöneticileri artık yolun sonuna geldiklerini 1-2 hafta içerisinde şirketin kapanacağını söylüyorlardı.

O sırada işlerinin kötüye gittiğini gören birisi Marlboro'ya bir teklif sundu.

Bu teklife göre satışların 1 ay içerisinde 3 katına çıkarbileceğini ve bu gerçekleşirse şirketin yarı ortağı olmak istediğini, eğer gerçekleşmezse ömür boyu Marlboro fabrikasında tütün saracağını söyler.

Marlboro'nun o zamanki sahipleride nasıl olsa batmak üzereyiz yapacak birşey yok diyerek teklifi kabul ederler.

Teklifine olumlu cevap alan bu adam binlerce boş Marlboro paketi ister yöneticilerden.

Depodaki milyonlarca boş sigara paketinden istediği kadar verilir.

Adam temin ettiği bütün paketleri tek tek ayağıyla ezer ve 3 ay boyunca Amerika’nın farklı eyaletlerine ezilmiş boş paketleri uçaktan attırır.

Amerikan halkı sabah uyandıklarında boş Marlboro paketlerini görünce “bu kadar çok Marlboro içiliyorsa vardır bunda bir şey” diyerek Marlboroları satın almaya başlar.

Şirketin satışları o ay 5 kat birden artar.

Bulduğu zekice fikirle Marlboro’yu bir dünya markası haline getiren bu kişi Philip Morris’den başkası değildi.

Daha sonra şirketin yarısına ortak olan Morris ileride kuracağı imparatorluğun temellerini havadan atmıştı. Temsili sürü pgibolojisi işte bu kardeşlerim...