+1
-2
Uzatmadan başlıyorum beyler..
insan beyni iki olgudan olmuşmaktadır ;
=== iLKEL BEYiN
MODERN BEYiN ===
ilkel beyin duyguların ve zorunluluğun hakim olduğu bir yapıdır..
Modern beyin ise bu zorunluluklara mantık biçerek açığa çıkarır..
Manipülede yapılması gereken iLKEL BEYNi uyarıp MODERN BEYiN duvarını aşmak olacaktır. Manipüleyi zorlu kılan da mantık hataları yani MODERN BEYNiN kabul etmeyişidir..
Örneğin bir amerikalı eyalet başkanı yerlilerin denize girmemesi için ;
-Lütfen !! denize girmek tehlikeli ve yasaktır
Yazmış... ama Halk itina ile o denize giriyormuş
Ertesi sabah ;
-Denize girmek köpekbalığı açısından tehlikelidir.
Yazmış.. baaam kimse o suya adım dahi atmamış
sadece bir köpekbalığı kelimesiyle ilkel beyni harekete geçirmiş ve mantığı ertelemiş başkan..
ilkel beyine ulaşmak duygular üzerinden olur.. Satış temsilcilerinin en çok yaptığı yöntemdir.. Örneğin bir telefon satıcısı gelen bir asgari ücretli müşterisine ilk önce yüksek fiyattaki telefonlardan başlar bu telefonların bir artısı olmadığından bahseder en ucuz fiyata doğru iner ki en ucuz telefonu alsın..
