kolayca ikna etmenin püf noktaları

ikinci kuralımız adanmışlık ve tutarlılık kuralı

Tutarlılık, mantığın, rasyonelliğin, kararlılık ve dürüstlüğün özünü oluşturur.
Bir seçim yaptığımızda ya da bir taraf tuttuğumuzda bu kararımıza uygun
davranmamıza yönelik kişisel ve kişiler arası baskılarla karşı karşıya kalırız.
Bu baskılar almış olduğumuz kararı haklı gösterecek biçimlerde
davranmamıza neden olurlar. Hipodromda bahisçiler, bahislerini yatırmadan
önce kararsızdırlar, bahislerini yatırdıktan sonra, oynadıkları atın başarısına
daha çok inanırlar. Çünkü onun başarısına yönelik bir karar vermişlerdir,
kendilerini o ata adamışlardır ve kendi içlerinde tutarlı olmalıdırlar.

@28 aslında bu kitapta ve yapılan bu araştırmalarda şu amaçlanmış

bazı insanların ikna yetenekleri mükemmel olabiliyor, soru burada başlıyor insanüstü bir ikna yeteneğimiz olmadan karşımızdakine kendi tekliflerimizi nasıl kabul ettirebiliriz?
işte bu sorudan yola çıkılarak yapılan deneyler ve bunların sonucu bize karşımızdaki kişiyi ikna etmenin 6 temel kuralı olduğunu gösteriyor.bu 6 temel kural evrensel olarak onaylanmış kurallardır.

beyler buradamısınız ona göre devam edeceğim yazı dizimin sonunda - çok uzun sürmeyecek hemen bitirmeyi planlıyorum - bu konuyu daha kolay anlayabileceğiniz bir video var türkçe çevirisini arıyorum bulup hemen buraya ekleyeceğim ona göre hadi göreyim rezerveleri

Özetle birisini isteğinizi yaptırma konusunda ikna etmeye çalışıyorsanız,
başarı şansınızı artırmanın yolu o kişiye önce reddetmesi muhtemel daha
büyük bir istekte bulunursunuz. Bu istek reddedildikten sonra başından beri
amaçladığınız asıl isteğinizi yaptırabilirsiniz. isteklerinizi ustaca yapılandırmış
olmanız koşuluyla karşı taraf, ikinci bir isteğinizi, bir geri adım olarak
görerek kendisi de bir ödünle karşılık verme zorunluluğunu hisseder

Birinci kuralımız karşılıkta bulma kuralı

Kural bize, başka birisinin bize sağladığı şeyin bedelini nazikçe ödememizi
söyler. Örneğin, birisi bize bir doğum günü hediyesi gönderdiyse biz de
onunkini bir hediyeyle hatırlamalıyız.
Karşılık verme ilkesi ve onunla paralel borçlu hissetme duygusunun en
etkileyici yanı, insanlık kültüründeki yaygınlığıdır. Bu öylesine yaygındır ki,
yoğun araştırmalar sonrası Gouldner gibi toplum bilimciler, bu ilkeyi
benimsemeyen hiçbir insan topluluğu olmadığını bildirmişlerdir. Kural her
türlü toplumda hakim olmuş görünmektedir; her tür takasın özüne işlemiştir.
Gerçekten de karşılıkta bulunma kuralından kaynaklanan gelişmiş bir
borçluluk duyma sistemi, insanlık kültürüne özgü bir özelliktir denilebilir

(devam edicek -- derleyip hemen yazacağım)

New York plajında yapılan bir deneyde, araştırmacı plaj havlusunu rasgele
seçilmiş kişilerin bir buçuk metre kadar yakınına serer ve radyosunu
dinledikten sonra, kısa bir yürüyüş için ayrılır. Başka bir araştırmacı hırsız
rolünde radyoyu alarak uzaklaşır. 20 denekten sadece dördü hırsız rolündeki
kişiyi engellemeye kalkmıştır. Daha sonra araştırmacı yürüyüş için ayrılmadan
önce, deneklere “acaba eşyalarıma göz kulak olur musunuz?” sorusunu
yöneltir. Bu ricayı tüm denekler kabul etmiştir ve yirmi denekten on dokuzu
tutarlılık kuralına uygun olarak, hırsızı engellemişlerdir.

@30 kitapta açıkçası bu belirtilmemiş fakat zaten burada anlatılmak istenen o bir kişinin neden seçmediği değil , sadece bir cümle söyleyerek hırsızı yakalama oranının artmış olmasıdır.bu kurallar günümüzde bazı ticari firmaların reklamlarında da görüyoruz. bütün bu kuralları yazmam bittiğinde konu tam anlamıyla otursun diye anlaşılır bir video atacağım ilk entariye onu izlediğinizde tamamen anlayacağınızı düşünüyorum.Çok uzun tutmayacağım yazıyı direk yazıyorum artık.

Örnek vermek gerekirse

Cornell Üniversitesinden Denis Regan’ın yaptığı bir deney karşılıkta bulunma
kuralını desteklemektedir; Regan, “sanata hayranlık” adı altında bir tablo
değerlendirme araştırması yaptığını ileri sürüyor ve birçok deneği asistanıyla
beraber kapalı bir ortamda tablo değerlendirmesi yapmak üzere sırayla içeri
alıyor. Asistan ve bir denek odada belirli bir süre yalnız kalarak sözde bir
değerlendirme yapıyorlar. Değerlendirmenin ortasında bir ara dışarı çıkıyor
ve hiç istememiş olmalarına rağmen deneklere kola ısmarlıyor, yani elinde iki
kolayla odaya geri dönüyor, bazı deneklere aynı uygulamayı yapmıyor. Sözde
değerlendirmenin sonunda odadan ayrılacaklarken, asistan, deneklerden bir
iyilik rica ediyor. Bir araba çekilişi için bilet satması gerektiğini ve biletlerin
çoğunu satarsa elli dolarlık bir ödül kazanacağını ileri sürüyor ve deneklerden
3bilet satın almak isteyip istemediklerini soruyor. Sonuç olarak tanesi yirmibeş
sent olan biletlerden asistanın iyilik yaptığı denekler daha çok satın alıyor.
Ayrıca deneyde, deneklerin asistandan ne kadar hoşlanıp hoşlanmadıkları da
ölçülmüş ve asistandan hoşlanmayanların bile karşılıkta bulunma kuralı
gereği hoşlananlar kadar bilet aldıkları da tespit edilmiştir. Bu da kuralın karlı
bir ikna aracına dönüşebileceğini ispatlar.

üçüncü kuralımız toplumsal kanıt kuralı

Televizyon dizileri ve benzeri programlarda kullanılan kahkaha efektlerinin
izleyiciler üzerinde belirli etkileri vardır. Bunlar izleyicinin efektle verilen
durum komedisini daha gülünç bulması ve daha uzun süre gülmesini sağlar.
Bu etkiler genel olarak toplumsal kanıt ilkesi olarak adlandırabileceğimiz bir
etki silahıyla gerçekleşir. Bu ilke neyin doğru olduğunu anlayabilmek için
başvurduğumuz yolun, diğerlerinin doğru olduklarına inandıkları şeye
bakmak olduğunu söyler. ilke özellikle doğru davranışın nasıl olması
gerektiğini belirleme sürecinde uygulanır. Bir davranışı belli bir durumda
daha doğru görmemiz, başkaların da öyle davranma derecesine bağlıdır.
Kural temel olarak toplumsal kanıtlara uygun olmayan davranışlar yerine,
onlara uygun davranışlarda bulunursak daha az yanlış yaparız yargısına
odaklanır.

dördüncü kural hoşlanma kuralı

Kural olarak tanıdığımız ve hoşlandığımız bir kişinin isteklerine evet demek
daha çok tercih ettiğimiz kolay tahmin ettiğimiz bir gerçek olmasına rağmen
tanımadığımız insanlar tarafından birçok değişik taktiksel yol bu kuralı bize
karşı ikna aracı olarak şaşırtıcı bir şekilde uygulamaktadır.

Toplantılara daha önce katılan bir çok kadın, artık herhangi bir ürüne ihtiyaç
duymamalarına rağmen yakın arkadaşlarını kırmamak için zorla toplantılara
gittiklerini belirtmiş ve orada bulundukları süre içerisinde kendilerini
markanın ürünlerini almaya zorunlu hissetmişlerdir.

Övgüler
Bir kişinin bize karşı bir beğenme duygusu beslediği bilgisi, karşılığında bir
beğenme uyandırma ve istemli bir kabullenme üretmekte sihirli bir etkiye
sahiptir. Böylece pohpohlama veya basit bir beğenme iddiası taşıyan
ifadelerle, bizden bir şeyler isteyen kişilerden olumlu yakıştırmalar duyarız.

Dünyanın en ünlü otomobil satıcılarından Joe Girard, en büyük sırrının
“hoşlanılmak” olduğunu söylemiştir. Girard’ın uyguladığı en önemli
taktiklerden biri de, her ay, sayıları on üç bini geçen eski müşterilerine tebrik
kartı göndermesidir. Kişisel olarak yazılmış ve müşterilerinin özel günlerini
kutlayan yazıları içeren kartın ön yüzünde de “sizden hoşlanıyorum” yazısı
yer alıyordu.

Erkekler üzerine yapılan bir deneyde denekler kendilerinden bir iyilik
yapmalarını isteyen birisinden kendileri hakkındaki fikirlerini duymuşlardı.
Deneklerden bazıları sadece olumsuz görüşler alırken bazıları olumlu ve
olumsuz görüşlerin bir kombinasyonuna maruz kalmışlardı. Araştırmadan üç
ilginç bulgu ortaya çıktı. Bunlardan ilki sadece övgüde bulunan
değerlendirmeci en çok hoşlanılan kişi oluyordu. ikincisi, övgücünün bir
çıkarı olduğunun bilinmesi bile hoşlanma tutumunu değiştirmiyordu.
Üçüncüsü ise karışık düşüncelerin aksine katıksız övgülerin işe yaraması için

fiziksel Çekicilik
Toplum biliminde “Halo” yada “Hale” etkisi olarak adlandırılan kuram bize, bir
kişinin olumlu bir karakteristiğinin başkalarının o kişiye karşı bakış açılarını
etkileyebileceğini söyler.

Araştırmalar, güzel görünümlü kişilere otomatik olarak yetenek, incelik,
dürüstlük ve zeka gibi gözde özellikler yakıştırdığımızı göstermektedir.
Dahası biz bu kararları fiziksel çekimin süreçte oynadığı rolün farkında
olmadan alırız.

Kanada’da yapılan federal seçimlerle ilgili bir araştırmada, çekici görünümlü
adayların, çekici olmayanlara oranla iki buçuk kat fazla oy aldıklarını
göstermişlerdir. Yakışıklı politikacılara karşı bu eğilimin kanıtları olmasına
rağmen seçimlerin ardından yapılan araştırmalarda seçmenlerin eğilimlerinin
farkında olmadıkları belirlenmiştir.

benzerlik
Kendimize benzeyen kişilerden hoşlanırız ilkesinden yola çıkar. Benzerlik
ister düşünsel anlamda, ister yaşam biçiminde, isterse kişisel özelliklerinde,
ya da aile geçmişinde olsun bu gerçek geçerliliğini korur. Bunun sonucunda
ise bizi ikna etmek isteyen kişiler, kabullenmememizin derecesini artırmak
için hoşumuza gitmek isteyen kişiler, çok çeşitli yönlerden bize benzer
görünerek bu amaca ulaşabilirler.

Pek çok satış eğitim programı kursiyerlere müşterilerin vücut yapısı, tavır ve
konuşma tarzlarına “öykünme” ve “uyma” öğüdü vermektedir. Bu yöndeki
benzerliklerin olumlu sonuçlar ürettikleri belirlenmiştir.

Barmenler, kendileri, bahşiş kavanozlarına, gece başlamadan önce bir miktar
kağıt para atarak dolu göstermeye çalışırlar. Böylece kağıt parayla bahşiş
bırakmanın yerinde bir bar adeti olduğu izlenimini yaratmaya çalışırlar.

“En çok satan” vaadiyle yaratılan reklamlarda da temel ikna süreci toplumsal
kanıt kuralı üzerinden işlemektedir. Ürünün iyi olduğunu söylemek yerine
başkalarının böyle düşündüğünü söylemek en iyi ikna yöntemlerindendir

Aynı şekilde toplumsal kayıtsızlık kavramı da çoğunluğun tepkisizliğinin
bireyin de tepkisizliğine yol açabildiğini açıklamıştır. Bireyler ilk yardım
gerektiren bir durumda ortam çok kalabalıksa acil bir durumun gerekliliğini
ispatlayacak olan bir kişinin ortaya atılmasını beklerler ve birbirlerine
bakarlar.

rezervuar

peki panpa bu daha uzun sürer anlaşılan, sana bir sorum var;

öyle insanlar var ki, bir insanı hiç akıllarında olmayan bir şeyi almaya ikna edebiliyorlar. bu nasıl oluyor?
-gerçekten ketum ve dediğim dedik insanlardan bahsediyorum-

reserved

anladım panpa. yukarıdaki plaj deneyindeki 1 kişinin ne yaptığını biliyor musun? neden engel olmamış?

reserved

@30 herif bin olduğundan