2. Konu

Evet dedirtme sanatı

2016 yılında bir arşiv paylaşmıştım; (bkz: sosyal mühendislik vol2) aralarında 8 dakikada nasıl evet dedirmek ve etkili konuşma sanatı var kendini bir seviye daha ileri taşımak isteyen kardeşlerim gidip ücretsiz bir şekilde okuyabilir.

insanlarla konuşurken farklı düşündüğün konularla söze başlama. Aynı fikirde olduğun noktalar üzerinde durarak, bunları destekleyecek sözlerle işe başla. Aynı amaç için çalıştığını belirt ve aranızdaki ayrılığın gayede değil metodda olduğunu ona kabul ettir. Karşınızdakinin sana, evet demesini sağla ve hayır diye söze başlamamasını sağla.
not;
Hayır, en zor aşılacak engeldir. Bir insan hayır derse bütün gururu bu kelime üzerinde ısrar eder. Belki sonra yaptığından pişman olur ama herşeyden fazla gururunu düşünmek zorundadır. Onun için söylediği söz üzerinde ısrar eder.

En hızlı şekilde karşında ki insanın sana evet demesini istiyorsan;

1. Sakin ol.
2. Tartışma.
3. Hatalarını kabul et.
4. Gülümse.
ve açıklama yap, karşısındakine ancak olumlu cevap verebilecek sorular sor ve bir sürü evetten oluşan cevapla düşüncelerini kabul ettirir. Birisine yanıldığını söylemekten kaçın.

Ödev;
Sokrat metodunu araştırın.