Arkadaşlar binler konusuna geri dönmek istiyorum 3.deneydeki 2.grup araştırmacılar bildiğiniz gibi binti. aynı ördeğe elektrik veren eckard hess ve o robot anne maymunlar gibi hepsi kötüydü. kötülüğü bizim ilişkilerimiz açısından değerlendirecek olursak” elde edilemez binler her zaman kazanır” şeklinde bir hipotez ileri süreriz.bu hipotezi desteklemek için deneyleri örnek göstermeyeceğim ama yine de güvenilir olduğunu düşündüğüm bazı olgular var özellikle gerçek dünyadan.
Elde edilemez insanların kazanmasını Robert cialdini scarcity principle yani az bulunurluk prensibiyle açıklıyor.bu scarcity principle ekonomide ve marketingde oldukça kullanılır. mesela bi market ilanı gördünüz iphone 6 2000 tl sadece sınırlı sayıda ve bugün sona eriyor .hemen o telefonu almak istersiniz çünkü o telefonun başkası tarafından alınması veya indirimin süresinin bitmesi sizin o telefonu almadaki özgürlüğünüzü kısıtlayacaktır. yine aynı şekilde dünyadaki altın veya elmas niye bu kadar değerli ve pahalıdır. veya dünyada birkaç tane bulunan stradivarius kemanı niye bu kadar değerlidir. değerlidir çünkü scarcity principle. herkes almak istiyor. başkası alırsa sizin o ürün üstündeki özgürlüğünüz kısıtlanacaktır. aynı şey çekicilikte de geçerlidir .biz kız elde edilemez davranıyorsa bu sizin onun üstündeki özgürlüğünü kısıtlamaya çalıştığı anldıbına geliyor. özgür olmak isteriz bu sebeple o kıza daha çok bağlanırız. okuyan vardır inş. yararlı olduğunu umuyorum