Giderek Artan Ricalar, Oltaya Takma)
Bu teknikt
e, hedefe önce kabul edilebilir bir öneri sunulur, ardından da “
evet
”

diyeceği noktaya kadar öneri adım adım büyütülür. Araştırmacılar yaptıkları bir deneyde üniversite öğrencilerini telefonla arayarak önce yapacakları araştırmaya katılmak isteyip istemediklerini sorarlar. “
Evet
”

yanıtı gelirse, deneyin sabah erken saatte olduğu belirtilir ve bunun kendileri için uygun olup olmadığı sorulur. Araştırmacılar, uygun cevabını aldıktan sonra da, yalnızca belirli günlerde çalışabileceklerini, bunu kabul edip edemeyeceklerini sorarlar. Deney sonunda, deney grubunda, yani gitgide artan ricalar koşulunda olanların %56'sının, kontrol koşulunda olup da tüm ricaları bir solukta
dinleyenlerinse %31'inin de
neye katılmayı kabul ettikleri ortaya konmuştur. Araba için düşük ve cazip bir fiyat vererek müşterinin galeriye çekilmesi; ardından da motor hacmi, model, donanım, aksesuar farkı gitgide eklenerek müşterinin başta hiç düşünmediği bir fiyata arabanın satılması da yine bu tekniğe bir örnektir.