insanlarla iletişim tüyoları

03’ten devam

istediğiniz bir şeyi yaptırmak ikinci yöntem ilkine göre biraz daha riskli olmakla birlikte çok zahmete girmeyeceğiniz türden bir yöntem olarak dikkatinizi çekmeli.
istediğiniz şey ne kadar büyük olursa olsun, karşınızdaki kişiden çok daha büyük bir şey yapmasını isteyin.
örneğin, kişinin çay demlemesini istiyorsanız, önce ona “ya mutfakta dağ gibi bulaşık birikmiş onları bir yıkasana sana zahmet” diyebilirsiniz. muhtemelen kendine ait olmayan o dev bulaşığı yıkamak istemeyecektir. bu defa kurnazca davranıp bulaşık konusunu siz üsteleneceksiniz. “iyi tamam. en azından sen çay demle, çaydan sonra da ben bulaşığa gireyim.” dediğinizde, ilk isteğinize hayır diyen birey, içten içe kendini kötü hissedeceği için bu teklifinize hayır diyemeyecektir. çayınız hazır, afiyet olsun.
bir örnekle daha pekiştirmek istiyorum. elinizde asıl değeri 300 tl olan bir ceket olduğunu kabul edelim.
bu ceketi satın almak isteyen ve fakat fiyatından habersiz bir de alıcı olduğunu düşünelim.
siz ceket için 300 tl dediğiniz anda karşınızdaki kişi bu fiyatı düşürmeye çalışacaktır. yüksek olasılıkla ceketi, ederinden daha düşük bir değere satmak üzeresiniz. durun.
alıcı kişisine, ceketle ilgili olarak 600 tl fiyat gösterdiğinizde, alıcı kişisi yine pazarlığa girişecektir. bu defa ceket fiyatını 400 tl’ye kadar rahatça indirebilirsiniz. alışveriş sonrası alıcı birey, “600 liralık ceketi 400 liraya aldım” diyerek mutluluk yaşarken siz, “300 liralık ceketi 400 liraya sattım” diyerek mutluluk yaşarsınız.
yani, kaybeden yok.