kolayca ikna etmenin püf noktaları

Övgüler
Bir kişinin bize karşı bir beğenme duygusu beslediği bilgisi, karşılığında bir
beğenme uyandırma ve istemli bir kabullenme üretmekte sihirli bir etkiye
sahiptir. Böylece pohpohlama veya basit bir beğenme iddiası taşıyan
ifadelerle, bizden bir şeyler isteyen kişilerden olumlu yakıştırmalar duyarız.

Dünyanın en ünlü otomobil satıcılarından Joe Girard, en büyük sırrının
“hoşlanılmak” olduğunu söylemiştir. Girard’ın uyguladığı en önemli
taktiklerden biri de, her ay, sayıları on üç bini geçen eski müşterilerine tebrik
kartı göndermesidir. Kişisel olarak yazılmış ve müşterilerinin özel günlerini
kutlayan yazıları içeren kartın ön yüzünde de “sizden hoşlanıyorum” yazısı
yer alıyordu.

Erkekler üzerine yapılan bir deneyde denekler kendilerinden bir iyilik
yapmalarını isteyen birisinden kendileri hakkındaki fikirlerini duymuşlardı.
Deneklerden bazıları sadece olumsuz görüşler alırken bazıları olumlu ve
olumsuz görüşlerin bir kombinasyonuna maruz kalmışlardı. Araştırmadan üç
ilginç bulgu ortaya çıktı. Bunlardan ilki sadece övgüde bulunan
değerlendirmeci en çok hoşlanılan kişi oluyordu. ikincisi, övgücünün bir
çıkarı olduğunun bilinmesi bile hoşlanma tutumunu değiştirmiyordu.
Üçüncüsü ise karışık düşüncelerin aksine katıksız övgülerin işe yaraması için