kolayca ikna etmenin püf noktaları

Barmenler, kendileri, bahşiş kavanozlarına, gece başlamadan önce bir miktar
kağıt para atarak dolu göstermeye çalışırlar. Böylece kağıt parayla bahşiş
bırakmanın yerinde bir bar adeti olduğu izlenimini yaratmaya çalışırlar.

“En çok satan” vaadiyle yaratılan reklamlarda da temel ikna süreci toplumsal
kanıt kuralı üzerinden işlemektedir. Ürünün iyi olduğunu söylemek yerine
başkalarının böyle düşündüğünü söylemek en iyi ikna yöntemlerindendir

Aynı şekilde toplumsal kayıtsızlık kavramı da çoğunluğun tepkisizliğinin
bireyin de tepkisizliğine yol açabildiğini açıklamıştır. Bireyler ilk yardım
gerektiren bir durumda ortam çok kalabalıksa acil bir durumun gerekliliğini
ispatlayacak olan bir kişinin ortaya atılmasını beklerler ve birbirlerine
bakarlar.