kolayca ikna etmenin püf noktaları

üçüncü kuralımız toplumsal kanıt kuralı

Televizyon dizileri ve benzeri programlarda kullanılan kahkaha efektlerinin
izleyiciler üzerinde belirli etkileri vardır. Bunlar izleyicinin efektle verilen
durum komedisini daha gülünç bulması ve daha uzun süre gülmesini sağlar.
Bu etkiler genel olarak toplumsal kanıt ilkesi olarak adlandırabileceğimiz bir
etki silahıyla gerçekleşir. Bu ilke neyin doğru olduğunu anlayabilmek için
başvurduğumuz yolun, diğerlerinin doğru olduklarına inandıkları şeye
bakmak olduğunu söyler. ilke özellikle doğru davranışın nasıl olması
gerektiğini belirleme sürecinde uygulanır. Bir davranışı belli bir durumda
daha doğru görmemiz, başkaların da öyle davranma derecesine bağlıdır.
Kural temel olarak toplumsal kanıtlara uygun olmayan davranışlar yerine,
onlara uygun davranışlarda bulunursak daha az yanlış yaparız yargısına
odaklanır.