kolayca ikna etmenin püf noktaları

Birinci kuralımız karşılıkta bulma kuralı

Kural bize, başka birisinin bize sağladığı şeyin bedelini nazikçe ödememizi
söyler. Örneğin, birisi bize bir doğum günü hediyesi gönderdiyse biz de
onunkini bir hediyeyle hatırlamalıyız.
Karşılık verme ilkesi ve onunla paralel borçlu hissetme duygusunun en
etkileyici yanı, insanlık kültüründeki yaygınlığıdır. Bu öylesine yaygındır ki,
yoğun araştırmalar sonrası Gouldner gibi toplum bilimciler, bu ilkeyi
benimsemeyen hiçbir insan topluluğu olmadığını bildirmişlerdir. Kural her
türlü toplumda hakim olmuş görünmektedir; her tür takasın özüne işlemiştir.
Gerçekten de karşılıkta bulunma kuralından kaynaklanan gelişmiş bir
borçluluk duyma sistemi, insanlık kültürüne özgü bir özelliktir denilebilir

(devam edicek -- derleyip hemen yazacağım)